VAGA ABERTA Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI? Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a) Account Manager com visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólio ManageEngine como o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas. Responsabilidades e Atribuições Expansão de Mercado: Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B. Venda Consultiva: Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine. Gestão de Ciclo de Vendas: Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos. Relacionamento de Longo Prazo: Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência. Inteligência Competitiva: Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes. O que esperamos de você Mentalidade orientada a resultados (hunter) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B). Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas. Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções. Responsabilidades Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação; Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial; Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança; Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine; Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira; Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente; Manter o CRM atualizado com informações estratégicas. O que oferecemos Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI; Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica; Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine; Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança); Participação em campanhas e projetos estratégicos. Obrigatórios Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia; Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança); Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas; Organização, visão analítica e foco em expansão de contas. Desejáveis Experiência com soluções ManageEngine; Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento); Inglês intermediário; Experiência com CRM (Zoho será diferencial). Benefícios Wellhub Remuneração Pacote Mensal de Prestação de Serviços + Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas Premiações por performance e campanhas comerciais