Job description

TandemLaunch is looking for a Product Lead to join the founding team of an early-stage ag-tech startup coming out of our venture studio. We're building a precision ion-sensing platform - electrochemical, ion-selective sensors that monitor nutrient levels (nitrate, potassium, calcium, and more) in real time and automate dosing in the fertigation loop for greenhouse and controlled-environment agriculture (CEA) operations. Today, growers manage fertigation with static schedules and infrequent manual lab tests, resulting in nutrient imbalances, inconsistent yields, and wasted fertilizer. We're putting a robust, affordable sensor directly in-line so growers get real-time data and automated dosing control in demanding real-world conditions. About TandemLaunch TandemLaunch is a Canadian venture studio that builds technology companies out of cutting-edge university research, focused on sensing systems, advanced materials, wireless technology, computer vision, and edge AI. The Role This is a founding, equity-bearing position with a competitive cash stipend. The role will include visiting greenhouses in person, being there while a sensor gets wired into a grower's dosing system, and doing the work that earns you a second visit. You'll work closely with our technical team to turn a genuinely new sensing technology into a business growers pay for. What You'll Actually Be Doing Getting in front of growers Identify and prioritize target accounts - greenhouse operators, vertical farms, CEA integrators, agronomy service providers - and build a pipeline from cold outreach through pilot agreement to paid contract. Run on-site demos and field trials: install sensor units, walk growers and their agronomists through the data, and troubleshoot in real growing conditions (not a lab bench). Represent the company at grower conferences, trade shows, and industry events to build visibility and a bench of design partners. Building the commercial engine Develop pricing, packaging, and channel strategy - including how to work through distributors or equipment dealers already selling into this market. Establish a customer funnel from scratch, with real CRM/pipeline discipline in place from day one so there's full visibility into what's in motion. Build the business case and ROI model that makes the ask concrete for a grower: yield improvement, fertilizer and water savings, labor reduction. Closing the loop with product Translate what you hear in the field regarding sensor accuracy, deployment form factor, integration with existing fertigation/dosing hardware, etc. into requirements the technical team can act on. Help scope the regulatory, certification, and market-access requirements for agricultural sensing and automated dosing hardware. Founder-level work Contribute to fundraising: investor materials, market sizing, commercial due diligence. Set the commercial roadmap and partnership strategy alongside the technical teams Be a credible, direct voice with early customers, distribution partners, and investors - you're demonstrating traction, not just describing it. What We're Looking For A BSc/BA in business, agriculture/agronomy, engineering, or a related field. Real experience selling or developing products in ag-tech, CEA, greenhouse technology, precision agriculture, or a related sensing/hardware market. Working knowledge of greenhouse/CEA operations, fertigation systems, or crop nutrition management A track record of closing early deals or pilot programs, ideally at a hardware or deep-tech startup where the product was still rough around the edges. Comfort working cross-functionally with engineers - translating what a grower needs into something a technical team can build. An entrepreneurial temperament: you have a high tolerance for ambiguity and are comfortable making the plan up as you go, without needing a playbook to know what to do next. TandemLaunch is committed to building a community of excellence, equity, and diversity. We welcome applications from women, underrepresented minorities, persons with disabilities, sexual minority groups, and other candidates who will enrich our ideas and perspectives. Responsable produit – Cofondateur(trice) TandemLaunch est à la recherche d'un(e) chef(fe) de produit pour se joindre à l'équipe fondatrice d'une jeune entreprise agtech en démarrage issue de notre studio de capital-risque. Nous développons une plateforme de détection ionique de précision - des capteurs électrochimiques sélectifs aux ions qui mesurent en temps réel les niveaux de nutriments (nitrate, potassium, calcium et autres) et automatisent le dosage dans la boucle de fertigation pour les serres et les opérations d'agriculture en environnement contrôlé (CEA). Aujourd'hui, les producteurs gèrent la fertigation à l'aide d'horaires statiques et de tests de laboratoire manuels peu fréquents, ce qui entraîne des déséquilibres nutritifs, des rendements inconstants et du gaspillage d'engrais. Nous installons un capteur robuste et abordable directement en ligne afin que les producteurs disposent de données en temps réel et d'un contrôle de dosage automatisé, même dans des conditions réelles exigeantes. À propos de TandemLaunch TandemLaunch est un studio de capital-risque canadien qui bâtit des entreprises technologiques à partir de recherches universitaires de pointe, avec un accent sur les systèmes de détection, les matériaux avancés, les technologies sans fil, la vision par ordinateur et l'IA en périphérie. Le rôle Il s'agit d'un poste fondateur, assorti d'une participation en capital et d'une allocation en argent compétitive. Le rôle consistera notamment à visiter des serres en personne, à être présent pendant qu'un capteur est raccordé au système de dosage d'un producteur, et à faire le travail qui vous vaudra une deuxième visite. Vous travaillerez étroitement avec notre équipe technique pour transformer une technologie de détection réellement nouvelle en une entreprise pour laquelle les producteurs sont prêts à payer. Ce que vous ferez concrètement Aller à la rencontre des producteurs Identifier et prioriser les comptes cibles - exploitants de serres, fermes verticales, intégrateurs CEA, fournisseurs de services agronomiques - et bâtir un pipeline, de la prospection à froid jusqu'au contrat payant, en passant par l'entente pilote. Réaliser des démonstrations et des essais sur le terrain : installer les capteurs, présenter les données aux producteurs et à leurs agronomes, et résoudre les problèmes dans des conditions de culture réelles (pas sur un banc de laboratoire). Représenter l'entreprise lors de conférences de producteurs, de salons professionnels et d'événements de l'industrie afin d'accroître sa visibilité et de constituer un bassin de partenaires de conception. Bâtir le moteur commercial Élaborer la stratégie de tarification, d'offre groupée et de distribution - y compris la façon de passer par les distributeurs ou les revendeurs d'équipement déjà présents sur ce marché. Mettre en place un entonnoir de vente à partir de zéro, avec une réelle discipline de CRM/pipeline dès le premier jour, pour une visibilité complète sur ce qui est en cours. Construire l'argumentaire d'affaires et le modèle de retour sur investissement qui rend la proposition concrète pour un producteur : amélioration du rendement, économies d'engrais et d'eau, réduction de la main-d'œuvre. Boucler la boucle avec le produit Traduire ce que vous entendez sur le terrain concernant la précision des capteurs, le facteur de forme du déploiement, l'intégration au matériel de fertigation/dosage existant, etc., en exigences concrètes pour l'équipe technique. Aider à cerner les exigences réglementaires, de certification et d'accès au marché pour le matériel de détection agricole et de dosage automatisé. Travail de niveau fondateur Contribuer à la collecte de fonds : matériel destiné aux investisseurs, dimensionnement du marché, diligence raisonnable commerciale. Établir la feuille de route commerciale et la stratégie de partenariat aux côtés des équipes techniques. Être une voix crédible et directe auprès des premiers clients, des partenaires de distribution et des investisseurs - vous démontrez la traction, vous ne vous contentez pas de la décrire. Ce que nous recherchons Un baccalauréat (BSc/BA) en administration, en agriculture/agronomie, en génie ou dans un domaine connexe. Une expérience réelle dans la vente ou le développement de produits en agtech, CEA, technologie de serres, agriculture de précision ou un marché de détection/matériel connexe. Si vous avez formé un réseau de concessionnaires, mené des démonstrations auprès d'agriculteurs, vendu de l'équipement d'irrigation ou de fertigation IoT, ou fait de la vente terrain d'équipement agricole, cela devrait vous sembler familier. Une connaissance pratique des opérations de serres/CEA, des systèmes de fertigation ou de la gestion de la nutrition des cultures. Un historique de conclusion d'ententes ou de programmes pilotes précoces, idéalement au sein d'une jeune entreprise de matériel ou de technologie de pointe où le produit était encore imparfait. Une aisance à travailler de façon transversale avec des ingénieurs - traduire les besoins d'un producteur en quelque chose qu'une équipe technique peut concevoir. Un tempérament entrepreneurial : vous avez une grande tolérance à l'ambiguïté et êtes à l'aise de bâtir le plan au fur et à mesure, sans avoir besoin d'un guide pour savoir quoi faire ensuite. TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté d'excellence, d'équité et de diversité. Nous accueillons favorablement les candidatures des femmes, des minorités sous-représentées, des personnes en situation de handicap, des groupes minoritaires sur le plan de l'orientation sexuelle et des autres candidat(e)s qui viendront enrichir nos idées et nos perspectives.

Requirements

Must-haves

What You'll Actually Be Doing
Getting in front of growers
Identify and prioritize target accounts - greenhouse operators, vertical farms, CEA integrators, agronomy service providers - and build a pipeline from cold outreach through pilot agreement to paid contract.
Run on-site demos and field trials: install sensor units, walk growers and their agronomists through the data, and troubleshoot in real growing conditions (not a lab bench).
Represent the company at grower conferences, trade shows, and industry events to build visibility and a bench of design partners.
Building the commercial engine
Develop pricing, packaging, and channel strategy - including how to work through distributors or equipment dealers already selling into this market.
Establish a customer funnel from scratch, with real CRM/pipeline discipline in place from day one so there's full visibility into what's in motion.
Build the business case and ROI model that makes the ask concrete for a grower: yield improvement, fertilizer and water savings, labor reduction.
Closing the loop with product
Translate what you hear in the field regarding sensor accuracy, deployment form factor, integration with existing fertigation/dosing hardware, etc. into requirements the technical team can act on.
Help scope the regulatory, certification, and market-access requirements for agricultural sensing and automated dosing hardware.
Founder-level work
Contribute to fundraising: investor materials, market sizing, commercial due diligence.
Set the commercial roadmap and partnership strategy alongside the technical teams
Be a credible, direct voice with early customers, distribution partners, and investors - you're demonstrating traction, not just describing it.
A BSc/BA in business, agriculture/agronomy, engineering, or a related field.
Real experience selling or developing products in ag-tech, CEA, greenhouse technology, precision agriculture, or a related sensing/hardware market.
Working knowledge of greenhouse/CEA operations, fertigation systems, or crop nutrition management
A track record of closing early deals or pilot programs, ideally at a hardware or deep-tech startup where the product was still rough around the edges.
Comfort working cross-functionally with engineers - translating what a grower needs into something a technical team can build.
An entrepreneurial temperament: you have a high tolerance for ambiguity and are comfortable making the plan up as you go, without needing a playbook to know what to do next.
Responsable produit – Cofondateur(trice)
À propos de TandemLaunch

Nice-to-haves

None flagged.

Application prep

Use the role’s language and application details while tailoring your materials.

Keywords to mirror

aigo

Platform: greenhouse
Effort: quick

Benefits

Benefits detected in the listing.

Vision